À la suite d’un changement de situation, vous souhaitez maintenant reprendre un cabinet de soins. Il s’agit d’un véritable investissement financier qui nécessite un plan de financement adapté pour vous éviter notamment de passer par la phase incertaine de montée en puissance. Cependant, cela ne se fait pas d’un claquement de doigts. Il existe des règles et des étapes importantes à respecter. Découvrez ici les 4 grandes étapes à suivre pour reprendre un cabinet de soins.
Préparez votre projet de reprise
Tout d’abord, une reprise d’un cabinet de soins réussie s’anticipe et se prépare. Surtout, cela vous permet de mettre des mots et des objectifs sur ce que vous souhaitez faire une fois reprendre ce cabinet (bien définir son projet). Vous devez nécessairement mûrir votre projet de reprise de cabinet et surtout vous faire accompagner et conseiller par un expert-comptable et un avocat spécialisé.
Cette réflexion doit vous amener à trouver des réponses à des questions notamment sur vos motivations, vos contraintes personnelles, vos compétences de repreneur et les moyens financiers pour reprendre cette institution. Plus vous allez préparer à bien votre projet, plus vous serez en mesure de donner une image de candidat fiable à la reprise motivée. Faire une étude de marché peut se révéler judicieux à ce stade.
Recherchez et choisissez le cabinet à reprendre
Ce stade consiste à faire une sélection des offres susceptibles à vos critères. Pour cela, il est préférable d’activer les réseaux (amical, familial et professionnel), de se rapprocher des experts et de s’adresser aux intermédiaires. Vous pouvez également consulter les annonces, prospecter en direct les cabinets ou accéder aux bourses de candidats cédants et repreneurs. Vous avez aussi la possibilité de publier votre offre de repreneur sur les plateformes digitales. Tous ces éléments vont vous permettre de sélectionner uniquement les cabinets susceptibles d’entrer dans vos critères.
Réalisez l’audit d’acquisition
Après la sélection d’une offre, l’étape suivante est celle de l’audit d’acquisition. Il se base principalement sur les finances et la comptabilité du cabinet. En effet, l’audit d’acquisition vous permet de fiabiliser les informations communiquées par le cédant. Autrement dit, il permet d’avoir une idée claire et précise de la valeur du cabinet que vous convoitez. Cependant, il est plus conseillé de réaliser l’audit d’acquisition par un professionnel (expert-comptable, commissaire aux comptes, avocat…).
Le professionnel est mieux placé, car il pratique l’audit d’acquisition tous les jours. Il apportera également un regard neutre et neuf sur votre projet et vous permettra de prendre du recul et d’avoir un avis extérieur. Il faut noter que l’audit d’acquisition vous permet de définir le cadre, les limites de la négociation et de permettre à chaque partie d’exprimer clairement ses intentions pour parvenir à la conclusion d’un contrat.
Rencontrez le cédant et recueillez les premières informations
La rencontre avec le cédant est le moyen le plus rapide de progresser dans la compréhension du dossier. Cette démarche vous permet surtout :
- de vous faire une idée du climat interne ;
- d’identifier le cœur du métier et les personnes clés afin de vous assurer que cette affaire est faite pour vous ;
- d’identifier les personnes susceptibles d’influencer la décision du cédant ;
- de vérifier le niveau d’information que le cédant est prêt à vous communiquer sur son cabinet.
Cela vous permettra également de mesurer la motivation profonde du cédant. L’implication dans le projet, l’ambiance des échanges et la facilité d’accès à l’information seront autant de signaux qui vous permettront de connaître le niveau d’engagement du cédant à transmettre son cabinet.
En conclusion, la reprise d’un cabinet de soins se fait en plusieurs étapes. Vous devez entre autres préparer et mûrir votre projet, identifier le cabinet à acheter, réaliser l’audit d’acquisition et rencontrer le cédant.
